鋼構(gòu)公司在面臨著市場需求在上漲，承建的項(xiàng)目越來越少，而且價格越來越低的困擾，這種反差現(xiàn)象除了市場因素，與鋼構(gòu)公司的本身經(jīng)營方式不對有著很大的關(guān)系，尤其是在鋼構(gòu)公司扎堆，市場需求量趨向飽和的區(qū)域，開拓新市場、邁向新領(lǐng)域關(guān)系到鋼構(gòu)公司的發(fā)展。

（困擾鋼構(gòu)公司的發(fā)展）

　　一、有市無價

　　國內(nèi)鋼構(gòu)行業(yè)的價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，回歸理性遙遙無期。價格戰(zhàn)不利于鋼構(gòu)公司的良性發(fā)展，而只有開拓二、三級市場，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新才是占領(lǐng)市場的最好方法。國內(nèi)鋼構(gòu)公司沒有運(yùn)作品牌的能力，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營模式和專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，沒有準(zhǔn)確的市場信息，沒有面向客戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和針對客戶的服務(wù)體系，沒有針對市場的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長且風(fēng)險大，所有這些都將成為鋼構(gòu)公司的風(fēng)險源。我國鋼構(gòu)行業(yè)在管理和市場營銷方面還很傳統(tǒng)，行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，因此，只有極少數(shù)的鋼構(gòu)公司擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多鋼構(gòu)公司自身渠道和銷售管理都明顯不夠規(guī)范，市場網(wǎng)點(diǎn)薄弱，承建項(xiàng)目時有些依賴于良好的客情關(guān)系。綜上所述，不難看出鋼構(gòu)公司的內(nèi)部運(yùn)作管理體系亟待建設(shè)，市場標(biāo)準(zhǔn)亟待規(guī)范。但鋼構(gòu)公司要相信市場有真正的剛性需求存在，只要把項(xiàng)目做好，無論市場環(huán)境如何變化，最終還是會取得一定的效果。

　　二、低端市場擁擠高端市場空曠

　　現(xiàn)今那些小型的鋼構(gòu)公司普遍存在規(guī)模小、設(shè)備陳舊、產(chǎn)品單一、缺乏市場競爭力甚至靠承建建筑公司分包下來的項(xiàng)目才能生存。國內(nèi)絕大多數(shù)的小型鋼構(gòu)公司扎堆從事鋼構(gòu)加工，承建的項(xiàng)目也是技術(shù)含量少的廠房，彩鋼板房等等，導(dǎo)致低端市場價格難以上去，發(fā)展越發(fā)困難。而高端市場如高層鋼構(gòu)，鋼構(gòu)橋梁與大型國家知識建筑等等卻由國內(nèi)外大品牌企業(yè)把控，高端市場量大面廣，且利潤豐厚。小型鋼構(gòu)公司卻由于各種原因無法插足其中，只能望期背頸，不能不說這是一種相當(dāng)大的遺憾。